名創優品就境外上市接洽投行:線下廉價之王增長困境

2019-06-25 22:42:11

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  名創優品就境外上市接洽投行:線下廉價之王的增長困境

  對此,名創優品方面給出的表態是“早在2018年1月15日舉辦的品牌戰略大會上就正式啟動IPO項目及員工股權激勵項目。”

  當時,名創優品在大會上表示,希望通過向社會公開募股,增加名創優品籌集資金的渠道,從而為名創優品全球業務的擴張提供強有力的資本支持;同時通過啟動股權激勵項目,激發員工創造力并產生歸屬感。

  名創優品官網顯示,MINISO名創優品由日本設計師三宅順也和中國企業家葉國富于2013年在東京共同創辦,并于同年9月進駐中國,自2015年起開拓國際市場,五年時間全球開店3500多家。目前,名創優品已與包括美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等80多個國家和地區達成合作,平均每月開店80-100家。

  從2013年成立至今,名創優品唯有在去年9月30日與騰訊及高瓴資本簽署了關于合共10億元人民幣的戰略投資協議,這也是其創立五年來第一次也是迄今為止唯一一次引入外部資本。

  此外,在官網介紹中,它還特別強調了名創優品在2018年的營收突破了25億美元,較2017年的18億美元增長39%。

  相比之下,葉國富眼中所對標的、同樣誕生于日本、以高性價比產品為主打的無印良品在今年4月公布了2018財年的業績報告,其在2018年3月1日至2019年2月28日的營收為4097億日元(38.3億美元),而在2017財年的營收為2796億日元(26.1億美元),幾乎與名創優品在2018年的營收持平。

  承載起這25億美元營收的首先是質優價廉的產品。

  從成立之初起,低價、質優、快消、高頻等等這些詞都是名創優品身上最明顯的標簽。其最初主打的產品基本上以10元、20元為主,最高不超過99元。官網介紹,名創優品的產品共分為創意家居、生活百貨、健康美容、時尚配飾、數碼配件和食品6大類,店內共有3000多種品類,近10000個SKU。

  不過,與品牌誕生之初的2013年、2014年相比,6年過后整個下沉市場的競爭激烈程度已今非昔比。當時正處于天貓、京東等主流電商的黃金時期,極大地壓縮了線下實體零售門店的生存空間,名創優品憑借價格錯位的優勢迅速占據了一定的市場份額。

  如今以拼多多、快手電商為首的品牌不斷通過低廉的價格和社交裂變紅利蠶食著零售市場份額,消費者的審美也在不斷發生變化,因此是否能夠依靠現有的品類繼續逆勢增長,顯然已被打上了一個不小的問號。

  因此,為了迎合市場的需求,甚至直接獲取粉絲經濟的福利,名創優品從2019年年初開始先后和漫威、KakaoFriends、故宮等IP合作開發聯名產品,用這套跨界合作的模式尋求在增量市場中取得突破。

  此外,另一大隱憂在于門店邊界的問題。從成立至今,乃至今后很長一段時間,名創優品的主營業務必將還是低客單價、低毛利,在單店盈利模型無法打通的情況下,只能依靠大量拓店來維持資金上的平衡,假使門店數量到達一個臨界點時,名創優品又該如何解決?

  值得一提的是,吳曉波在“預見2019”跨年演講中曾以名創優品為例闡述了他對于新“國貨”的判斷:產品質量、顏值迭代、物美價平、細分為王。

  但這25億美元的營收,顯然只是對2018年或者說過去5年名創優品的肯定,具體而言即是質優價廉產品、快速拓店模式的成功。

  但接下來,零售品牌的交戰重心逐漸會從線上再次向線下延伸,在存量市場被他人侵蝕、增量市場尚無法找到突破點的情況下,名創優品是否還能繼續保持高增長的營收,以“新國貨”的定位去吸引足夠多的擁躉,都將有待時間來給以佐證。

  文章來源:IPO早知道

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